Bài 53. Xác định kế hoạch kinh doanh

Bài 53: XÁC ĐỊNH KẾ HOẠCH KINH DOANH
Chương 5
TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÍ
DOANH NGHIỆP
Bài 53 XÁC ĐỊNH KẾ HOẠCH KINH DOANH
Kế hoạch kinh doanh là gì ?
KHKD là: Văn bản thể hiện mục tiêu phát triển của DN trong thời kỳ nhất định.
Ví dụ: Mục tiêu kinh doanh của một doanh nghiệp sản xuất thức ăn gia súc.

Giai đoạn 1: Xây dựng cơ sở hạ tầng, trang thiết bị,
tạo ra sản phẩm có chất lu?ng cao, giá thành thấp, hạn chế chi phí...
Giai đoạn 2: Giới thiệu và quảng bá sản phấm đến ngu?i chăn nuôi
Giai đoạn 3: Ngu?i chăn nuôi lựa chọn sử dụng sản phẩm của công ty, công ty bán du?c nhiều sản phẩm và thu nhiều lợi nhuận
Bài 53 XÁC ĐỊNH KẾ HOẠCH KINH DOANH
KHKD là: Văn bản thể hiện mục tiêu phát triển của DN trong thời kỳ nhất định.
Em có nhận xét gì về mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp sản xuất thức ăn gia súc trên ?
Mỗi thời kỳ có 1 mục tiêu khác nhau song mục tiêu cuối cùng đều là thu du?c lợi nhuận

Doanh nghiệp dựa vào những căn cứ nào để lập kế hoạch kinh doanh?
Theo em căn cứ nào là quan trọng nhất?
Bài 53 XÁC ĐỊNH KẾ HOẠCH KINH DOANH
Nhu cầu thị trường
Tình hình phát triển
kinh tế - xã hội
Vốn, lao động, công nghệ, trang thiết bị, nhà xưởng
Chủ trương, đường lối chính sách của nhà nước
- Đơn đặt hàng
- Hợp đồng mua bán
- Phát triển sx hàng hoá
- Thu nhập của dân cư
Pháp luật hiện hành
Khả năng của doanh nghiệp
CĂN CỨ LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH
I. CĂN CỨ LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
Lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp thường căn cứ vào 4 yếu tố cơ bản:
- Nhu cầu thị trường
- Tình hình phát triển kinh tế xã hội
- Pháp luật hiện hành
- Khả năng của doanh nghiệp

Bài 53 XÁC ĐỊNH KẾ HOẠCH KINH DOANH
I. CĂN CỨ LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
II. NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
1. Nội dung kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp
Bài 53: XÁC ĐỊNH KẾ HOẠCH KINH DOANH
Xây dựng kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp dựa trên các nội dung nào?
Kế hoạch bán hàng
Kế hoạch sản xuất
Kế hoạch mua hàng
Kế hoạch lao động
Kế hoạch tài chính
NỘI DUNG
KẾ HOẠCH
KINH DOANH

Kế hoạch bán hàng
Kế hoạch sản xuất
Kế hoạch mua hàng
Kế hoạch lao động
Kế hoạch tài chính
Bán gì? Khi nào bỏn? Bán nhưu thế nào?
Cần mua gì? Mua khi nào? Mua ở đâu, mua cách nào?
Sản xuất cái gì? Sản xuất cho ai? SX nhuư thế nào?
Cần bao nhiêu lao động, Tay ngh? và trình độ nhuư thế nào? Bộ phận nào cần? Khi nào cần? Bố trí ra sao?.
Huy động bằng cách nào?Phục vụ vào mục đích gì? Khi nào cần?
1. Nội dung
KHKD
II. NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
Bài 53: XÁC ĐỊNH KẾ HOẠCH KINH DOANH
Ví dụ : Mức bán hàng của doanh nghiệp X năm 2009 là 480 triệu đồng. Năm 2010 dự kiến phấn đấu tăng thêm 60 triệu đồng. Hãy xác định kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp X năm nay?
Trả lời: Kế hoạch bán hàng doanh nghiệp X năm 2010 là:
480 triệu +60 triệu = 540 triệu
II. NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH
CỦA DOANH NGHIỆP
2. Phương pháp lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp
a. Kế hoạch bán hàng.
 Công thức tổng quát?
 Cơ sở xác định kế hoạch bán hàng?
Cơ sở xác định: Tổng hợp nhu cầu thị trường (đơn đặt hàng) hoặc dự đoán nhu cầu thị trường.
II. NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH
CỦA DOANH NGHIỆP
2. Phương pháp lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp
b. Kế hoạch mua hàng.
Ví dụ: Cửa hàng bác An bán mỗi ngày 10 két bia, để dự trữ 2 két. Hãy xác định kế hoạch mua bia của cửa hàng trong ngày?
Trả lời: Kế hoạch mua bia trong ngày của cửa hàng là
= 10 + 2 = 12 (két bia)
 Công thức tổng quát?
 Cơ sở xác định kế hoạch mua hàng?
Bài 53 XÁC ĐỊNH KẾ HOẠCH KINH DOANH
Cơ sở xác định: Phù hợp với kế hoạch bán hàng về số lượng, mặt hàng, thời gian…
Cơ sở xác định: Nhu cầu mua hàng hoá, tiền trả công lao động, tiền nộp thuế.
c. Kế hoạch vốn kinh doanh:
+
Kế hoạch vốn kinh doanh
Vốn hàng hoá
=
Tiền thuế
Tiền công
+
II. NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH
CỦA DOANH NGHIỆP
2. Phương pháp lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp
Kế hoạch vốn kinh doanh được tính như thế nào? Xác định trên cơ sở nào?
c. Kế hoạch vốn kinh doanh:
II. NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH
CỦA DOANH NGHIỆP
2. Phương pháp lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp
Ví dụ: Doanh nghiệp Z dự kiến sử dụng 300 triệu đồng cho việc mua nguyên liệu sản xuất giày dép, 100 triệu đồng trả lương cho công nhân, 10 triệu đồng tiền thuế/năm (nộp thuế một lần). Xác định kế hoạch vốn kinh doanh của doanh nghiệp?
Trả lời: Kế hoạch vốn của doanh nghiệp Z là
= 300 + 100 + 10 = 410 (triệu đồng)
+
Kế hoạch vốn kinh doanh
Vốn hàng hoá
=
Tiền thuế
Tiền công
+
d. Kế hoạch lao động:
Ví dụ: Doanh số bán hàng của doanh nghiệp Y là 12.000 sản phẩm/tháng. Định mức lao động của một người mỗi tháng là 300 sản phẩm. Xác định kế hoạch lao động cần sử dụng của doanh nghiệp Y?
Trả lời: Kế hoạch lao động cần sử dụng của doanh nghiệp Y
= 12.000 : 300 = 40 (người)
 Công thức tổng quát?
II. NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH
CỦA DOANH NGHIỆP
2. Phương pháp lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp
Kế hoạch lao động thể hiện số lượng lao động cần sử dụng và từng loại lao động phù hợp với kế hoạch kinh doanh.
e. Kế hoạch sản xuất:
Ví dụ: Doanh nghiệp X có năng lực sản xuất 10.000 sản phẩm/tháng. Nhu cầu thị trường đang cần sản phẩm đó. Xác định kế hoạch sản xuất trong 1 năm của doanh nghiệp?
Trả lời: Kế hoạch sản xuất trong 1 năm của danh nghiệp X là:
10.000 x 12 tháng = 120.000 (sản phẩm)
 Công thức tổng quát?
II. NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH
CỦA DOANH NGHIỆP
2. Phương pháp lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp
Cơ sở xác định: Năng lực sản xuất và nhu cầu thị trường về sản phẩm đó trong một khoảng thời gian nhất định (quý, năm…)
 Cơ sở xác định kế hoạch sản xuất?
PHƯƠNG
PHÁP LẬP
KẾ HOẠCH
KINH
DOANH
Kế hoạch vốn = Vốn hàng hóa + Tiền công + Tiền thuế
Kế hoạch lao động sử dụng =
Kế hoạch SX = Năng lực sản xuất 1 tháng x Số tháng
Doanh số bán hàng
Định mức lao động 1 người
II. NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH
CỦA DOANH NGHIỆP
2. Phương pháp lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp

CỦNG CỐ
1. Nêu các căn cứ xác định kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp?
2.Căn cứ nào được thể hiện trong các VD sau ?
Ví dụ 1: Nhu cầu về thức ăn gia súc ở Việt Nam đang có xu hướng tăng, sản phẩm lại đang có khả năng tiêu thụ ở thị trường Campuchia và Lào, nên Công ti Việt Phong quyết định đầu tư dây chuyền sản xuất thức ăn gia súc có công suất 5 tấn/giờ và dự kiến sẽ đạ 5 tấn/giờ vào năm sau.
Nhu cầu thị tru?ng
Pháp luật hiện hành
Tình hình phát triển kinh tế xã hội
Khả năng của doanh nghiệp
VD 2: Địa điểm làm đại lý Internet phải bảo đảm các tiêu chuẩn:
+ Diện tích sử dụng cho mỗi một máy tính tối thiểu là 1m2.

+ Tất cả các màn hình máy tính, thiết bị nghe nhìn làm dịch vụ phải bố trí lắp đặt đảm bảo cho người quản lý có khả năng quan sát dễ dàng.

+ Có trang bị các phương tiện về phòng cháy, chữa cháy

+ Có biện pháp bảo vệ môi trường, vệ sinh, âm thanh, ánh sáng để bảo vệ an toàn và sức khỏe cho người sử dụng

Nhu cầu thị tru?ng
Pháp luật hiện hành
Tình hình phát triển kinh tế xã hội
Khả năng của doanh nghiệp
3. Một công ty may có năng lực sản xuất 5 000 sản phẩm / tháng. Nhu cầu thị trường đang cần sản phẩm đó. Vậy kế hoạch sản xuất 1 năm của công ty may là :
CỦNG CỐ
Trả lời: Kế hoạch SX = Năng lực sản xuất 1 tháng x Số tháng

=> Kế hoạch sản xuất 1 năm của công ty may là :
5 000 x 12 = 60 000 (sản phẩm/ năm)